电商公社：孙姐你好，很高兴能在您百忙之中接受我们的采访。从特种兵创业营里面，我了解到你是从事电商的，可以详细的向我们介绍一下自己吗？

孙姐：你好，我叫孙丽，我从事电商已有5年多的时间了，美工出身，一开始做平面设计，从事了大约2年

的平面设计，09年底接触了淘宝。

电商公社：09年你就已经接触淘宝了啊，那是很早的一批接触淘宝的电商人了啊！当时做淘宝的时

候，您都做什么工作呢？

孙丽：当时一开始也是做的美工的活，但是由于当时的团队是人手比较少，而且懂淘宝的也不是很多，其实

当时我也是不懂的，也只会作图、上传产品，接接客户什么的，所以从一开始的开店、拍照（很多时候是看

谁家有照片直接用别人的是在没有的再去拍）、作图、上传产品、接待客户、营销推广、售后服务等都得

做，所以现在都懂一点。

电商公社：您真是谦虚！听您这么说，当时的环境也是挺难的，能坚持下来也很不容易。现在做淘宝成交第一单很难，您当时是什么时候成交的呢？第一单成交的时候是什么心情呢？肯定很激动吧？

孙丽：记的当时第一天上了产品就直接有人下单了，而且还没咨询，记的好像是东北的的一个姐姐，以为是拍错了还专门打电话和她确认信息，有了第一单之后，我就有了动力，那个时候推广也好推，就是混论坛，发qq。报活动就是淘金币和聚划算当时是很好报名但是我们为了冲量就是没次想上的时候就给小二3000元（潜规则吼吼……）

电商公社：您当时做的是什么类目呢？可以跟我们详细讲讲吗？

孙丽：当时做的是女装，衣服成本是40多元上活动是99包邮，每天就能走1000多件，累的也是拼死拼死的，当然这期间经历了许许多多的成功，也经历许许多多的失败，现在反而心态淡定了很多，从单品运营控制到产品线运营控制，立足搜索丶直通车丶钻展以及聚划算的营销策划，都稍微懂那么一点点，不过现在天猫的竞价也很激烈，钻展和聚划算也好久没有上了。

电商公社：现在做淘宝天猫最关键的就是如何让用户搜到自己，关于这点，您是怎么操盘的呢？

孙丽：不知道你们感觉到了没有，现在一搜关键词就给你推荐购买过的收藏过的，或者是相似的或者相近的

地址的，比如你找一个在北京的为你刷单很有可能能接到北京的客户。我们现在就是使劲的上三方的活动，

一直在报名，那天我上传的图就是3个活动正好重合了，有阿胶的固元膏的和高粱饴的所以才有这么高的销

售额其实赚的钱不多，阿胶一单的利润是3元多，高粱饴的只有一元，不过这个量还是有必要冲的，现在阿

胶的我们家的还排的不是很前面，因为其他家的专做阿胶而且有的都做了很多年了我们也是捎带着卖，但是

像高粱饴饴糖、年货之类的关键词都在首页，有的还是第一位。

电商公社：淘宝天猫现在还是有很多新上的店，包括我们电商公社会员、特种兵创业营里面都有天猫淘宝新店，对于新店您有什么建议呢？

孙丽：我还是建议新店要么直接砸钱走高端，要么就是走量，就一直活动中天猫因为没有官方活动的支持，

所以只能选择2个方面，要么第三方，要么聚划算，其他的路有，但是很少，基本上新店丶小店是没有机会

的，聚划算也开始慢慢抹杀掉新店与小店的机会了。所以天猫想上活动，只能做第三方了。C店我没有玩

过，也和天猫的玩法应该差不多就是没有天猫好通过，想直通车啊钻展啊聚划算啊这种砸钱多点的，想要

省钱可能有点难，即使省了钱，也效果不大，也别迷恋什么大神级别的，淘宝大学和万堂书院学好了都是大

神，大神就是实践了实践了都是大神，前期就是学习学习了实践，C店好像可以上天天特价什么，具体我不

知道，用不到的不去研究，如果是做C店的各位GG&MM可以去把这个方式引入到天天特价之类的官方C店

活动里面，虽然我没有上过，但是我觉得官方的活动不会向第三方活动那么坑爹。

电商公社：谢谢孙丽姐的解答！关于活动这方面，大家也有很多疑问。最大的问题就是上活动如何

选款，这个问题可以给我们讲解一下吗？

孙丽：说实话选品很关键，但是我对这个真心研究不通，所以我们在选品就在我们店铺找一些款式，去考虑这个产品是否适合18-35岁这群女人，看起来挺漂亮的，不复杂的，并且看一下现在的第三方是否存在同类产品，产品是怎么样的，销量怎么样，除去价格以外的问题，列出来，我们是否可以避免或者完成，总结就一句话，每天关注一下第三方的活动，关注7-30天，看看同行也是什么情况，然后根据特性去分析。

说实话，我在选品上能力不是很强，但是不幸中的万幸就是我的产品在第三方上卖的都很不错，部分产品还冲击了类目销量第一。

电商公社：我再提一下第二个问题哈，孙丽姐别嫌烦啊！选好款之后，我们上什么样的活动呢？

孙丽：说实话现在第三方的活动真心很多很多，但是那些是比较好的呢，我们这里给大家推荐一下，我做的类目属于小众类目，但是在这些平台的销量都还不错，几百上千的，而且我的价格也不说那种九块九包邮的那些坑爹产品，在价格上面也是稍微贵一点的。比较不错的推荐一下：卷皮九块邮。51返利。淘粉。米折。最后上折800，第三方流量比较大的就是这几个，其他可能还有几个我没有专门去分析，其实我花精力去分析了许多，也有一些号称有千万流量的，日均UV十几万，基本上都坑爹的，这些里面我主要上过VIP购优惠与卷皮，折800以意外上过。会员购流量比较给力，但是我就是上不去应该是我类目问题吧，九块邮价格太低了，卷皮是从九块邮拆分出来的，所以说明九块邮还是很不错的。

电商公社：谢谢孙丽姐给我们推荐了这么多好的第三方平台哈，但是我们如何去判断一个平台是否

是坑爹平台呢？

孙丽：这里我要特别说明一些事情，就是不要花钱上活动，上活动免费上才是王道，为什么呢？首先一些小活动第三方因为本身没有流量，所以到处坑爹，收你几百块钱让你上了，上了发现成交很少，甚至没有，他们是专门赚坑位钱了，在选择的时候一定要去他们网站上看一看排列在上面的宝贝成交怎么样，是不是通过他们成交的，价格是否一样，还要看一下这些宝贝挂的是谁的LOGO，这个LOGO是不是链接到他们的平台上面。有的人会到处叫卖一些大型第三方的坑位，许多都是骗子，就算不算骗子上去了活动也不理想，因为第三方砍价，也是通过平台本身的一个客户情况进行砍价的，你上不去通过其他渠道上去销量肯定不行，并且那些成百上千的小平台也不会转载的，其实做第三方活动50%以上的成交就是靠这些小平台，QQ群。

电商公社：那我们上活动还有什么技巧吗？可以给我们透露一点吗？

孙丽：技巧大家可能都知道，我给大家讲一下做活动的核心吧！很多朋友做第三方的活动不会盈利，其实是完全可以实现盈利的，哪怕你上活动的产品亏钱的，只要你设计的好，那么你就完全可以实现盈利。我用过两个方式来实现的，一个是第三方不管，甚至支持的，一个是第三方不允许的，但是我通过技巧也完全实现了。

电商公社：那您的技巧可以分享给我们吗？大家都很期待呢！

孙丽：哈哈，好的！首先我们来聊一下第三方允许的，就是做关联，我发现50%以上的做第三方的店铺竟然不做关联，这个在是一个重大的失误，我们都知道做第三方的那款产品有时候会被降权（后面给大家分析为什么降权，如果防止降权）但是通过关联销售的会提升权重，算高转换的宝贝，因为没有作弊，所以权重老高了（关联宝贝转化率都在5%-15%之间，甚至更高，正常类目都是2%-3%左右，），所以在关联这块给出的建议是，不赚钱，亏钱都无所谓，因为只要完成成交，排名快速上升，未来的成交绝对让你把吐出去的，从新吃回来的，哈哈！

关联有2个形式，一个是推荐单品，在描述里面推荐9-15款店铺类性价比比较高的产品，或者你比较看好的产品，这里做出建议是，这些推荐的宝贝一定要做一些平时没有优惠，设置一个拍减，做活动来的客户都是冲着价格来的，所以想让他们买更多，就要给更多的优惠，所以关联推荐的宝贝都要设置拍减，让客户觉得赚了，才会产生成交。另一个是套餐搭配，这个是最合适的，因为单品要让客户做好几个步骤，人性是懒惰的，所以不要让客户做许多步骤，还要加入购物车什么的太麻烦了，所以这个步骤50%可能购买关联款的客户跑掉了，我们要做的就是配好宝贝，让顾客看好一键购买就可以了。套餐不要太多，我一般做5-8个，我算是很多了。

电商公社：听了这么多我真是受益匪浅，不知道上一个活动就有这么多道道！

孙丽：呵呵！还有一个技巧，就是不管是推荐单品还是套餐，都不要把做一些高价格的，举个例子，你活动产品30块钱，那么你套餐最好就是49.59.69之类的，当然也要根据自己的实际情况来定，不要超过200块钱，因为你要知道活动来的人贪图的就是便宜。要太高吓跑客户了，而且她们的支付宝可能也只有几十块钱而已，所以这块你要规划好，哪怕套餐亏钱都无所谓，只要不是亏太多就好，成交一个比你刷三五个单子要划算多了，而且零风险。还有就是套餐搭配的适合要做图片之类的，一定要突出现在多少钱，原来多少钱，省了多少钱，让客户一定要找到划算的感觉，刺激他的购买欲望，还有就是我们做第三方经常会用拍减，所以在做套餐搭配的时候会有一些冲突，所以在上架之前要一定要自己去点开到付款前一个环节确定好价格是否错误，我许多同行因为这个错误损失巨大。

电商公社：不愧是天猫高手，仅仅是一个活动就有这么多知识要学！谢谢孙丽姐给我们的无私分享！最后，也祝孙丽姐新年快乐，祝您的电商之行迈向“羊“关大道！